如何才能讲好企业品牌故事?

好的品牌故事总能够从内心上打动消费者,从而获得价值上的认同,在很大程度上改变消费者的购买态度,激发购买欲望。

讲好故事的三个要素

为人津津乐道的品牌故事,虽然在内容上是千差万别,具体的形式也存在较大的不同,但是其核心就是在于情节冲突,因此想要打造好的故事就可以从这方面入手。

关联情节

故事要想感动人,就需要有某种情结的内在牵引,比如孙悟空的大闹天宫是对命运的抗争,也是对现实不公的抗拒和不满,至于沉香救母则是在于感天动地的救母情结,而品牌故事也同样是这样,需要一个情节内核才能够打动消费者的内心从而获得情感上的连结,激发购买欲望,而这样的品牌故事通过不断地宣传才能够得到大量用户的认可。

制造冲突

冲突是整个故事的卖点,也是情节效应的导火索,比如在欧美文化当中英雄斗恶龙的故事层出不穷,就算是经历了几百年,也依然吸引很多人关注。英雄战恶龙的故事之所以吸引人,不在于英雄有多么的厉害,而在于恶龙和英雄之间的对抗是多么的精彩。

品牌故事的冲突,在于制造情感流露,彰显出企业的品牌文化内涵,让品牌有具体的表达空间,这样才能够与消费者产生情感上的共同诉求。此外,在冲突故事情节的设计上还应当具有一定的戏剧性和转折性,若是平平淡淡,也就无法将其内核完全地发挥出来,这样才能够让故事更加具备强大的传播力。

设置框架

故事若没有框架,那么就容易导致表达出现混乱,没有内涵也就无法突出品牌的意义所在。所以好的故事是在框架上极尽地精简,但又能够让读者产生大量的联想,从而感受到故事的内涵所在。品牌故事在传播的过程中,还需要融合品牌的精神愿景以及动机,要让故事变得更加深入并且具备一定的独特性,而好的品牌故事不仅需要具备强大的说服力,同时还能够刺激和改变潜在用户群体对该品牌产品或者是服务的态度以及决策。







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